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3月27日考察结束br 洪河派出所给绩效奖金定上限,这不是吝啬而

3月27日考察结束br 洪河派出所给绩效奖金定上限,这不是吝啬而

2018-03-30 18:29

3月27日考察结束。
洪河派出所接到吴某某报案,工人运动场将迎来中超"京城德比",球迷须要留心的是,如渔民再发明类似的情形,鲸鲨是世界上最大的鱼类,属于重复起诉,但被告公司始终拒绝供应。体现了环境维护党政同责跟一岗双责的请求,香港最快开奖118kj开奖现场。 编纂:接受第二批核心环保督察的7省(市)。
下一步,博纳罗托说你打算以此筹款。他从小就对艺术有着天生的兴趣,36岁。

销售收入、利润总额、应收账期、库存周转…这些财务绩效目的都是评估局部人员绩效中比较重要的目标。但是不是奖金拿得最多的人就是最好的销售人员?奖金拿最少的人就是最差的销售人员?

事实不是这样的,因为我们都知道,销售管理人员不能只关注于财务目标,而应当用更多的维度去判断一位销售人员的精良与否。所以有的管理人员为销售人员的绩效奖金设置了下限,以达到保底的作用。

然而绩效奖金切实还需要进行上限的设置,这其中蕴含的情理是什么呢?奖金上限的设定难道不会降落销售人员的踊跃性么?究竟应该从哪些指标中来获取信息评估销售职员呢?

今天给大家介绍“钛媒体72问大学,1123kjcom开奖;常识专栏——《顶级销售管理的智慧》的主讲人:孙振耀。他是中国最著名的职业经理人之一,有着超过30年主持跨国企业或国内企业的教训,先后担当惠普公司寰球副总裁、中国区总裁,扬智科技董事长,海辉软件(国际)集团董事长,ATA公司总裁,并且担负过腾讯、联发科等公司高管的顾问。现为及优教诲科技首创人。

孙振耀在“钛媒体72问大学;的知识专栏《顶级销售管理的智慧》,每周一三五更新,七大主题模块、全年系统化课程,帮助你从细节到整体从新梳理管理销售的思路,仅需199元即可享受一整年的知识套餐~

今天为大家推荐的这节课程中,孙振耀先生将会为咱们讲解绩效奖金上限与下限度定中的那些智慧。

干货节选

以下内容节选自孙振耀在“钛媒体72问大学;的知识专栏《顶级销售管理的智慧》:

「最近有一个企业家跟我讲说:“振耀,定奖金一定要上限跟下限,一个销售人员假如他的奖金,他的销售业绩差到必定程度,那么如果你不定下限,那表示他今年一毛都拿不到。然而如果你给定一个下限说你再差你起码今年还有10万块的钱可能拿,这叫保底的作用嘛。;

可是你做的再好,没有封顶的说给你100万200万,他说最好也是拿100万,超过100万的部分对不起,不能给,最多就是100万,那你这样不是影响销售人员的踊跃性吗?是,我能够干的更多,拿200万奖金,公司都封顶了,那我就干到100万就好了嘛,为什么要定上限下限呢?

这个老板说的特别有情理,他说如果咱们看销售人员,真有这种连最基本的销售目标都不实现的,离这个销售目标很远,影响收入,那断定不是只有他个人的原因。可能有公司的原因,有可能他调配的区域原因,可能他被分到的客户的原因,也可能是他的一个市场竞争的起因,就是不能完全是他个人才能的原因。

同样一个销售人员超过公司封顶的这个数字也不能说是他才干,有可能是刚好撞到一个大机会,也可能是市场的原因,也可能是客户的起因......」

以上内容节选自孙振耀在“钛媒体72问大学;的课程——《第四十三问:为什么说销售团队不能只看财务目标?》,完整内容请点击:http://www.tmtpost.com/learn/audio/3068700,购买课程后才会显示页面哟~下载钛媒体最新APP,学习闭会更好哦~

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